五金展会营销和策划创意浅析-
在很多五金展会中，企业为了博取眼球，可谓花费血本、煞费苦心。搭建华丽、独具特色的展台，颇费心思的产品摆放，这些已经不能成为企业门庭若市的筹码，更有企业的宣传方式独具匠心，吸引了众多采购商的围观：抽奖送大礼、老总登台献唱、帅哥靓女劲歌热舞……在这些如此天花乱坠营销方式中，我们不禁要反问真正有效的展会营销应该是怎样的?
在今天，多元化的展会营销方式已不足为奇，而真正效果突出，投入不浪费的成功的展会营销需要在策略和创意上下足功夫，才能从众多参展企业中不落俗套的脱颖而出，赢得关注和支持。
展会营销有策略
每年，各地同一题材的主题五金展会有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。
第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
其次，制定的展会计划实施组织工作孩子得厕痫的原因要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。
最后，展会组织应有张掖治疗癫痫病的医院哪好严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的展位及活动方案却与昆明治疗癫痫病医院品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。
策划创意不能少
对于参展的五金企业来说，如何赢得熙熙囔囔采购商在展位前短暂的驻足观看，是参展前首先需要思考的问题。展会上的品牌销售力的打造，让买家为整个品牌的产品买单，这才是以市场为导向的终极目标。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动创意的表现效果。
在对展会进行策划创意时，有一个基本的原则：就是实效。很多企业往往为了“花架子”，而忽视实际的效果。结果不是效果打折，就是导致成本的浪费。
会前创意：在展会开始前，就应该充分了解展会的形式和相关规定，以及主要参展企业，特别是自己展位周围的企业，以确保自己能够从参展众企业中凸现出来，否则一切创意只能是白费。展前创意，主要是围绕着如何聚集人气、如何留住人流、如何进行充分展示展开。
现场创意：在原有创意的基础上进行临时的补遗创意和对突发事件的合理处理，往往能够起到画龙点睛的作用。避免到了展会现场，及时有效的应对遗漏之处和突发事件的发生。
展后创意：参加展会的目的，是要最终拓展市场，形成实际销售。而参展的经销商在展会中往往会接触很多企业和产品，展会结束后，经销商能否还记得住你的产品都很难说，更不好说能够主动来与你进行接洽。因此，展后的跟踪创意显得十分关键。很多企业在做会后的跟踪时，总是一个电话完事女性购物网站。如果，你能准备一个有创意的传真，又是什么效果呢?如果是企业老总亲自签名的一份回馈函，经销商的感受又会如何呢?
总的来说，展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。
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